Así que antes de empezar a explicar algunos de los elementos básicos de Home Staging, echemos un vistazo a algunas estadísticas, que se basan en su totalidad de encuestas realizadas en los Estados Unidos de América, específicamente por la Asociación Nacional de Corredores de Bienes Raíces (NAR). Estas estadísticas son realmente un abreboca y le dice mucho sobre los impactos que Home Staging tiene hoy en día en el mercado de finca raíces.
Los 8 principales impactos del Home Staging
Mayor precio de venta: En una encuesta de 2014, de más de 3.500 hogares profesionalmente preparado (staged), más del 50% fueron vendidos por un 10% más que las casas sin preparación profesional.
Gran retorno de inversión: De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR), la inversión promedio de Home Staging es entre el 1 y 3 por ciento del precio de venta de la casa, lo que genera un retorno del 8 al 10 por ciento en el precio de venta más alto.
Su casa se venderá mucho más rápido: Una encuesta reciente mostró que los hogares profesionalmente puesto en escena (staged) pasaron un 72% menos de tiempo en el mercado.
Cuanto más tiempo sea su casa en el mercado, menor será el precio: Según una encuesta de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, las casas que se vendieron después de 4 semanas en el mercado, se vendieron en un 6% menos que las casas que se vendieron en las primeras 4 semanas . No esté en una posición donde usted tiene que bajar el precio. ¡Pon en escena su hogar primero!
Los compradores pueden visualizarse viviendo allí: En una encuesta del 2015, más del 81% de los compradores dijeron que era más fácil visualizar la propiedad preparada profesionalmente como su próxima casa.
Las fotos en línea se destacan: El Home Staging profesional crea una gran presencia en línea, conduce tráfico de comprador potenciales a la casa y trae ofertas. Según NAR, más del 95% de los compradores vean en primera instancia las fotos de una casa en línea a antes de ir a visitarla o llamar a un agente.
Los "defectos" de su casa serán pasados por alto: Según NAR, casi un tercio de compradores "pasarán por alto fallas pequeñas cuando una casa está escenificada profesionalmente".
Los vendedores de viviendas no pueden ver su casa objetivamente: Si usted no puede verobjetivamente su casa, usted no puede empaquetar o comercializarla con eficacia y es casi imposible para un vendedor ser objetivo acerca de su propia casa.
Habiendo hecho el punto, porque Home Staging es una gran herramienta de marketing para las ventas de bienes raíces, echemos un vistazo a algunos aspectos, que usted tiene que entender en relación con el Home Staging.
Las 4 actividades clave para vender su casa y su relación con Home Staging
Como todos sabemos, el proceso de venta de viviendas puede ser abrumador como se tiene que llevar a cabo un montón de tareas. Por ejemplo, es crucial que un dueño de inmueble entienda la realidad de sus
compradores potenciales. En la mayoría de los casos, cuando se trata de comprar un inmueble, la primera impresión es la que cuenta. Esta primera impresión comienza con el precio justo, una increíble presencia en línea y termina con mostrar su casa a los compradores potenciales en cuyo caso tiene poco más de 1 minuto en el que los compradores potenciales deciden si se ven viviendo en esta casa o no. Pero, hay una luz al final del túnel, porque las actividades de venta se pueda reducir a a 4 actividades críticas que un propietario tiene que abordar con el fin de hacer la venta de su propiedad lo más eficiente posible y para obtener el mejor precio. Así que echemos un vistazo a estas 4 actividades y su relación con el Home Staging.
Pon el precio correcto desde el principio: El precio de venta es crucial ya que una propiedad con un precio demasiado alto se quedará en el mercado durante mucho tiempo y una propiedad con un precio demasiado baja dejará dinero en el camino. Los agentes profesionales tienen la experiencia, conocimientos y herramientas, como el análisis de mercado comparativo, para determinar el precio de mercado adecuado. Estadísticamente, una casa escenificada se vende más rápido y a un precio más alto. Así que investigue primero su comprador demográfico, pon en escena su casa según la demografía de los potenciales compradores y finalmente ponga su casa en el mercado a un precio que fomentará el tráfico de compradores potenciales.
Asegúrese de que su casa se destaque de la competencia: Una de las maneras más eficaces para asegurarse de que su casa se destaque de la competencia es el uso de Home Staging o en otras palabras la comercialización de su casa desde el interior. Los stagers profesionales son expertos en la comercialización su casa en su mejor luz, disociándola y viéndola a través de los ojos del comprador creando una respuesta emocional de los compradores a cada espacio. Un beneficio adicional de un hogar profesionalmente puesto en escena, son las fotos que crean una increíble presencia en línea lo que es absolutamente crucial para la tercera actividad.
No sólo consigna su casa, más bien asegúrese de que está comercializada profesionalmente: Una imagen vale más que mil palabras y ese es el punto principal aquí. Las fotos de una casa bien escenificada le dan la ventaja de que las fotos hablan por sí mismas. No sólo consigna su casa, sino comercializa dicha casa profesionalmente lo que a cambio, como ya hemos visto, conduce tráfico de compradores a su casa y crea ofertas de compra.
Haga que se muestra su casa sin molestias: Usted no quiere mostrar su casa a todos los posibles clientes, no, usted desea mostrar su casa sólo a los clientes realmente interesados. Así que utilice en primer instancia la posibilidad de mostrar su casa escenificada en forma virtual y sólo abre las puertas de su casa a los clientes que están realmente dispuestos a hacer una oferta concreta. Sólo una casa bien preparada con fotos increíbles y toures virtuales, le permite ser "exigente" a quien realmente muestra su casa y eso es un gran alivio para todos los propietarios.
Como usted pude ver, hay dos elementos críticos para cumplir con estas 4 actividades clave que acabamos de discutir. En primer lugar, el apoyo adecuado para asegurarse de que usted ha hecho todo lo posible y este apoyo suele ser dado de un agente profesional de bienes raíces. Por favor, consulte para obtener más información sobre la necesidad y la elección del mejor agente a nuestro artículo: 3 preguntas claves para vender su inmueble. Y en segundo lugar pero no último, usted puede ver ahora la importancia del Home Staging para las 4 actividades claves discutidas. Por lo tanto, ahora es el momento de introducir algunos de los elementos esenciales del Home Staging, tales como que es realmente Home Staging y en que consiste Home Staging.
¿Qué es realmente Home Staging?
Hay muchas definiciones diferentes para Home Staging pero la que nos parece la más adecuada, y que fue introducida por Home Staging Resources (http://www.homestagingresources.com/), el mejor programa de entrenamiento para Home Stagers profesionales, define Home Staging de la siguiente manera: “Home Staging está utilizando fondos limitados, creatividad práctica y experiencia extraordinaria para preparar profesionalmente un inmueble para la venta. El objetivo de escenificación es transformar una casa para que se vuelva infinitamente más atractiva para los compradores potenciales, se vende rápidamente y por más dinero, convirtiéndose en una pequeña inversión para el vendedor con un gran retorno generando una mayor ganancia en la venta.”
¿En qué consiste el Home Staging?
Igualmente a las muchas definiciones diferentes de Home Staging, hay muchas filosofías sobre el alcance de Home Staging. Creemos que, al estar en línea con el objetivo general de una herramienta de
marketing de bajo costo y alto impacto, el alcance de Home Staging se explica mejor utilizando 3 fases:
Fase 1: Maximizar lo que tiene para que atraiga a los compradores
Fase 2: Pequeñas compras como "inversión" para vender su casa
Fase 3: Actualizaciones y cambios cosméticos simples pero dramáticos
Nuevamente estas fases fueron presentadas por Home Staging Resources. Pero, tenga en cuenta que las tres fases no siempre son necesarias en un proceso de Home Staging. Un Home Stager profesional se asegura de que sólo las fases, que se apliquen solamente las fases necesarias para lograr el objetivo de vender la propiedad más rápido y a un precio más alto. Así que echemos un vistazo a estas 3 fases de Home Staging en más detalles.
Fase 1: Maximizar lo que tiene para que atraiga a los compradores
Usted se sorprenderá de las transformaciones dramáticas que se pueden lograr utilizando sólo las cosas que ya tiene de una nueva forma. El Home Staging exitoso debe tener sentido financiero para crear tráfico de compradores y crear ofertas concretas. Muchas cosas en esta primera fase son tareas de sentido común, tales como limpieza, organización, disociación y la creación de una especie de hogar modelo. Sin embargo, no es tan simple como parece! Sólo un profesional con una educación en Home Staging puede preparar una casa en su totalidad para que realmente se venda más rápido y a un mejor precio.
Fase 2: Pequeñas compras como "inversión" para vender su casa
Trabajando dentro del presupuesto, se recomienda comprar sólo accesorios adicionales que harán más que pagarse por sí mismos en la velocidad y el precio de venta. Los accesorios baratos pueden tener un efecto dramático en cada habitación de su hogar.
Fase 3: Actualizaciones y cambios cosméticos simples pero dramáticos
Dependiendo del presupuesto y del tiempo, algunas mejoras cosméticas, como por ejemplo pintura nueva, podrían valer la pena. De todos modos, usted sólo debe considerar las mejoras con un alto retorno de inversión y sólo después de consultar a un Home Stager profesional.
¿Entonces, qué piensa? ¿Podría Home Staging ser la mejor inversión para vender su casa? Manténgase atento para más artículos en nuestro blog acerca de esta increíble nueva herramienta de marketing de bajo costo y alto impacto! Terminamos acá con nuestro último consejo: sea lo que sea que que usted haga, utiliza primero Home Staging.